2015-2016年我在四线城市开了一个110平米的超市,除去12万的本金两年时间总共净挣了45万,我和我媳妇两个人经营。就四线城市来讲,投入产出比还是挺高的,就是挺辛苦的。

说说我这45万的构成吧,如果单纯指着销售我是赚不来这么多的!

1.销售收入

我们开店的小区是一个刚刚建成两年多的小区,总共700多户,刚开店时听物业说大概入驻了500户左右。我们开店之前该小区大大小小共四家超市,因此刚开店的时候生意并不是太好。

当时我俩的目标很明确,就是要跟这四家超市争客户,因此我们必须要下大功夫才能赚到钱,毕竟我们算后来者。

货品齐全、果蔬新鲜、服务热情、价格便宜、服务上门等几个方面我们做得很到位,不是自夸,只要能做到的我们基本都做到了。开店以来我们一直都是小区开门最早、关门最晚的一家,前期由于生意不好,顾客买一包盐我都给单独送上楼去过。

之所以干劲十足并不是因为我俩有多刻苦,而是开店之前一直没赚到钱,被逼的只能成功不能失败。开店以后生意逐渐好转,大概用了四五个月的时间,销售额才彻底提上来,日均销售稳定在4000元左右,利润基本在15个点左右。

第一年大概赚了16万左右,第二年28万左右,这是通过销售赚的钱,最后我再算房租等费用。

2.烟贩子收烟的收入

尤其是第二年的时候,手里资金比较宽裕,我屯了大量的整条烟。每周的访烟额至少2-3万元,如果单纯指着本小区是无法快速消化的。

但好卖的高档烟会有烟贩子来收,他们给我们一定的差价利润,等缺烟的时候他们在转手卖给酒店办红白喜事用。

由于第一年的资金比较紧张,所以头一年没怎么屯烟,第二年手里有余钱了,通过卖给烟贩子整条高档烟大概赚了2万元左右。

3.陈列费

不是所有的商品都有陈列费,也不是所有的超市都有陈列费。首先你的店面不能太小,你的店里生意好,商家才愿意给你摆陈列。

我记得当时的陈列费有几个盒装酒,商家也不给你返钱,就是每个月给你返一件酒。还有两个品牌的各种火腿肠,两家还分别提供了卖肠的小货架,商家每个月返一定比例的火腿肠。

还有雪糕、酸奶、饮料等部分商品都有一定的陈列费。由于超市面积有限,因此陈列费并不算多,平均一个月也就1000左右,两年时间大概有2万元左右的额外收入。

4.卖纸壳、塑料筐的费用

由于生意不错,每天都会产生一定量的纸壳,我找了一个比较实惠的收纸壳大爷,给的价格比较公道,每隔两到三天大爷骑着三轮车来收一次纸壳。

还有装蔬菜水果的塑料筐,比如蘑菇、葡萄等等。还有装香蕉的统一规格的纸壳箱以及部分规整的苹果箱子。每个月的收入大概400元左右,开店两年粗略计算大概也有1万元左右。

5.超市的转让费

这个怎么讲呢?前提是你的生意足够好,位置佳才有可能加上转让费,如果生意不好你可能连成本价都兑不上。

其实我们往出转让的时候正是超市生意好的时候,原本应该再干几年多攒点钱,但那时年轻有点翘尾巴,总觉得干这个有点屈才了。

开始并没有把打印好的转让信息贴在门上,因为我怕万一兑不出去会影响生意。那时微信还不太发达,就在某同城网站上发布了兑店的信息,恰好被我们小区的人看到了。

我们生意好不好他心理非常清楚,都没有实际考察,我说额外要加10万的转让费人家直接就同意了,我媳妇还埋怨我兑便宜了。

以上就是开店两年的所有收入:16万+28万+2万+2万+1万+10万=59万

再除去费用:两年房租外加物业取暖费总计10万元。

1.8万买了一个面包车,卖的时候1.1万,折旧7000元。

电费,这是一个大头开销,冷藏冷柜一共5个冰柜,商业用电八毛五一度电,再加上用电做饭照明,一个月电费至少500元,两年1.2万。

再就是生活费吧,由于吃喝都是进价,所以比较节省,大概两年2万元的生活费。

59万减去以上费用大概45万,加上之前的12万本金,一共57万。虽然这点钱对于有钱人来说不算什么,但就我自身而言还是很满足的,之前从没见过这么多钱。

这里要说很重要的一点,超市做好了肯定可以赚钱,虽然竞争很激烈,大大小小的超市遍地都是,但最核心的还是在于怎么经营。也不是每个小超市都能转我们这么多,我们小区就有一个小两口看我们赚钱也开了一家,但只挺了半年两口子就回去上班了。